越来越多的台州外贸企业正在通过电子商务这一平台拓展业务，台州市波比特婴童用品有限公司就是其中的一家。

    成立于2005年3月的台州市波比特婴童用品有限公司是一家生产婴儿用品、木楼梯配件等产品的生产企业。建厂伊始，因为企业规模小，资金又不充足，产品销路成了他们的最大难题，几个月里业务渠道一片空白，连一个客户都没有。那时，他们本想通过参加各种展会来打开销路，结果均因资金实力不济，跨不进展会的门槛。

    后来，波比特公司将眼光瞄准了国外，想立足于产品出口来打破僵局。

    但是产品要出口，没有稳定的推广和销售渠道也不行。为企业寻找合适的推广方式来拓展外贸，波比特公司总经理陈先生可以说费尽心思。

    “也是在那个时候，我关注了阿里巴巴，对电子商务开始有了一定的了解和认识。”陈先生说，当时他考虑最多的就是用什么样的方式能够帮助企业节省成本，形成快速、独立的业务渠道。正在迷茫之时，阿里巴巴国际站的客户专员找到了他，向他推荐了阿里巴巴国际站的“中国供应商”会员服务。

    经过一段时间的沟通和了解，陈先生认为网络可以帮助企业寻找更多的海外买家，利用网络来拓展外贸已迫在眉睫。2005年8月，他加入了阿里巴巴“中国供应商”，正式开始通过电子商务平台为企业寻找新的外贸契机。

    没想到，这一步让“波比特”从此摆脱了产品销路的困扰。外贸的订单开始通过网络传来，几个月后，外销的局面就基本打开。“通过阿里巴巴这个平台让公司的客户群不断扩大，在网上我们可以找到很多同行和采购商的信息，帮助我们了解整个市场的行情，掌握全球的采购趋向。把握国际买家的主流采购方向我觉得相当重要，有些产品好，但用的人少，对企业来说意义不大；有些产品虽然很一般，但是用的人多，对企业来说就有生产的价值。”现在，陈先生说起电子商务那是头头是道，面露喜色。   

    至目前，“波比特”通过阿里巴巴国际站取得的成交金额已经突破600万元，公司有70%左右的订单来自于阿里巴巴。随着企业规模和外贸业务的日益扩大，波比特公司已计划明年的销售总额要比今年翻两番。