初冬时节，穿行在台州大地，农业丰收的景象不时闪现：金灿灿、沉甸甸的柑橘挂满枝头； 数以千计的大棚里蔬菜苍翠欲滴；田间的甘蔗犹如阅兵式方阵中的士兵昂首挺胸……今年，又是一个丰收年。！

   　农民从原来的提着篮子、挑担沿街叫卖，到现在的带着“绿证”进市场，打着品牌出国门；曾经受依赖的农业经营模式在这块热土上正发生着令人目不暇接的深刻变化， 而这些变化让他们多渠道多环节地增加了收入，在这里，我们仿佛看到了传统农业正在蜕变和羽化的过程

　　一位追着太阳种西瓜的农民

　　夸父逐日，是遥远的上古时期神人夸父追赶太阳、追求光明的神话故事。而如今，在台州大地上却涌现出了一批新的“夸父”，他们一年四季追赶太阳种着西瓜，硬是把普通的西瓜种成了发家致富的“金”瓜。

　　11月4日中央电视台曾报道，在台州有4万多农民跨区域进行西瓜的反季节种植，生产基地发展到长江以南的十几个省，每年净收入超过3亿元。这些“夸父”们利用地球纬度的差异，追赶着太阳，播下瓜种，结出硕果，甚至把西瓜种到了缅甸等国外。

　　温岭箬横镇西瓜合作社社长彭友达，这两天很忙，他正忙着打点行装，滴灌设备、水带、水泵、西瓜种子……又要开始一次远行。有人说，“彭友达是只候鸟，寒冷的冬天来了，他要‘飞’到温暖的南边去过冬。”

　　“我们从东边种到西边，全国各地都有我们的西瓜基地， 就犹如追赶着太阳在种西瓜。”当彭友达提起当年利用纬度差异进行反季节种植西瓜时，不禁颇有感慨，“那是一次大胆的尝试，用大棚种西瓜成功后，开始想着反季节种植。”彭友达告诉记者，浙江的冬季不温暖，初春也冷暖不定，种植的反季节西瓜瓤不红、品质不好、产量不高，在市场上无人问津。

　　“当时就想，我们这边不种西瓜的时候，市场上的西瓜都是从广东、海南那里进来的，而且价格贵，能不能到冬季气温比较高的广东等地种西瓜？”彭友达说，1998年，他带着温岭35名种瓜能手，在广东省承包了180多亩土地，迈出了温岭瓜农在外“开疆拓土”的步伐。

　　9年前离开温岭，那是一次对传统农业经营模式的嬗变。自此以后，一发不可收拾，老彭带着箬横西瓜合作社的骨干，在全国各地不断找地种瓜，如今，在海南、广东、广西、江西、贵州、云南、四川、安徽等地，已经有着箬横社的十多个西瓜生产基地，面积达2万多亩。

　　在彭友达的办公室里，有一份西瓜反季节种植的时间表，时间表上记录着各个不同地区的西瓜种植时间。每年12月上旬在温岭种，次年5月开始收瓜；12月下旬去江西、上海种，第二年五六月可采摘；八九月份再飞到广东、海南种，赶在春节期间上市；在广东、海南播种后，又立即赶到缅甸种。彭友达说，目前一次种植按不同的地区可收获3~6茬瓜，种瓜收瓜的时间排得满满的，每年西瓜都是冬季北运、夏季南运，全国市场上箬横镇西瓜合作社种的“玉麟”牌西瓜一年四季都不断。

　　专业合作社成了农民的“娘家”

　　枇杷落市已多月，但路桥桐屿浙江大红袍水果专业合作社的社员们谈起他们的枇杷，依旧难掩内心的喜悦。“入社不入社，当然不一样。”盐岙村果农金有法说，他家800多株“大红袍”，往年单家独户，自产自销，累得很，自入股合作社后，其收购、销售、技术等均由合作社负责，枇杷经过包装，价格贵了，销路不愁了，他的腰包也鼓起来了。

　　浙江大红袍水果专业合作社犹如果农的“娘家”！烦心、操心的事情，它都要“管”着。“枇杷好吃树难栽，管理不好，产出的枇杷如桂圆般大小，卖不起价格，有人干脆让它烂在树上。” 金有法说，入社后，合作社要对果农进行生产技术培训，每月向社员分发“枇杷农事”传单；除了聘请5位农艺师不定期讲课外，还派经验丰富的社员分头到现场指导管理。

　　“种植管理的‘花头经’蛮透，但效果还真不一样。”和许多人一样，金有法说他过去一味追求挂果数量，一株枇杷树结了50多公斤果，品质差、卖不起价钱不说，还使树的“元气”大伤，来年挂果锐减。如今一枝枇杷头要疏掉2/3的花、只剩一两个果，但结的枇杷大如乒乓。老金说，别看一株树现在只产枇杷20公斤左右，但可卖160多元，是以往的4倍多！

　　枇杷的销售周期仅20多天。随着全国各地枇杷的大量上市，竞争进入白热化。但浙江大红袍水果专业合作社的枇杷却能在上海和南京等大城市站稳脚跟，并发展壮大，这优势哪里来呢？入社的果农说，他们靠的是合作社的力量。

　　几年前，合作社注册了“绿阳青”商标，并通过了绿色食品认证，还推出了不同样式的精品小包装，这让“绿阳青”枇杷在许多超市销售火爆；50只装的大红袍枇杷卖到了65元，折抵各种成本后，每公斤增值20元左右。

　　在已属于买方市场的今天，合作社拉起了一支专门从事贩销的队伍，销售旺季时达50多人，他们与竞争对手在“短兵相接”中不断拓展市场。

　　埠头堂村的蔡桂林专门负责上海十六铺果品批发市场的枇杷销售。与前几年刚打进该市场时福建枇杷贩销户多达20余人相比，如今福建枇杷贩销户的销售摊位只剩下两三家，大红袍果业合作社已“占山为王”，枇杷销量占了过半。

　　“不是我个人有多大能耐，而是合作社有‘底气’。”蔡桂林说，前年枇杷刚上市时，产品在上海市场上卖不动，一些贩销户因没有足够的流动资金，纷纷退出市场。但他依旧做着“赔本买卖”，连续3天都及时向市场发货，与零售商建立起良好关系。当枇杷价格反弹后，他一天就赚了四五万元。“不靠合作社，谁亏得起？要想占领一个市场，单打独斗是成不了大事的。”蔡桂林感慨地说。

　　“这种新型专业合作社是从‘公司＋农户’的基础上发展起来的，是一种‘农业龙头企业＋农民专业合作社＋农户’的现代农业合作社。”浙江大红袍水果专业合作社理事长冯普德说，农产品竞争，表面上是价格竞争，实质上是品牌与质量之争。专业合作社通过实施品牌化营销战略，统一品牌、统一标准、统一包装，把曾经单家独户无序、分散、低效的产销方式转变为有序、集中、高效增收的经营模式，不仅帮他们解决了生产难题和农产品销售难题，还以二次分配、风险分担等形式，给他们实实在在的好处。

　　农民信箱为农民把握市场“航向”

　　黄岩永宁果业合作社负责人彭加英今年的杨梅卖得特别轻松。通过农民信箱，合作社的60多吨优质杨梅早早找到了“婆家”。

　　与往年“提篮叫卖”不同，今年不少杨梅产区农户在互联网上通过农民信箱发布买卖信息，被供需双方称为零成本、零时间、零距离对接的“网上杨梅市场”让不少农户尝到了甜头。

　　彭加英告诉记者，他在杨梅上市季节在农民信箱里发布了出售杨梅的信息。短短几天内，就有20多个电话与他联系业务。“过去卖杨梅要开着拖拉机东奔西跑，卖不出去只好倒掉；现在在家里接接电话，客户就自己上门了。”彭加英说。

　　“通过农民信箱进行信息共享，农户不仅能及时了解到各地的政策法规，还能知晓不同地区、市场的蔬菜及农用物资的价格、行情等信息，有利于他们合理、科学地种植各类蔬菜进行销售。”市农业局信息中心副主任林国说，农民信箱当起了“市场红娘”，农民朋友借助它增加了销售渠道，降低了销售成本，为提高收入创造了良好条件。农民信箱可以单发邮件或短信，也可以两个同时发。农户只要把自己的信息发布上去，任务就算完成了，剩下的便由政府相关部门做各种宣传。目前，我市133个乡（镇、街道）均建立了农民信箱联络站。去年，农民信箱注册用户达到258426户，启用247109户，启用率95%，用户数位居全省第一。

　　如今，像这样“信息带来高收益”的事情越来越多了。快速高效、上下联动的农业信息服务网络，使农民“足不出家门，坐晓天下事”；兴海水产养殖合作社的陶东友在农民信箱上宣传他的“一江山岛”牌三甲青蟹和海鲜农家乐饭店；椒优粮食生产合作社的王清友在农民信箱上吆喝着他的“椒优”牌优质大米；椒江五塘村的蔬菜种植大户张玉芳则在农民信箱上叫卖着她的蔬菜瓜果……

　　“传统的一家一户‘作坊式’、‘封闭式’农业要向专业化、规模化、开放式农业发展，能否实现信息化是关键。”林国告诉记者，农民信箱的建成使用，将加快实现农业信息化的发展，有力地促进农村产业结构的调整和农村劳动力就业结构的优化，提高农业资源信息的利用程度，促进农业和农村经济快速发展。