●自发团购：“砍价”功夫很重要

　　●QQ群团购：关键要选对“领头羊”

　　●现场团购：尽量提前做足“功课”

　　天气回暖，温度适宜，转眼又到了家装的旺季。为了找到心仪的东西，我们不得不把无数个周末和假期用来逛家装市场；为了能用最少的钱装修最好的家，我们还要货比三家，磨破嘴皮，不厌其烦的跟商家讨价还价……而最后的结果往往并不如意，因为相对于商家，个体消费者常常处于弱势的地位。

　　于是，团购“时兴”起来了：拉上三五邻居、朋友，业主自发“组团”砍价；建立QQ群，群主发起网友团购；专业团购网站组织现场团购会……虽然“团购”在上海、杭州等大城市已不再是一个新鲜名词了，当前却正吸引着大量台州市民的眼球，一场又一场的家居建材团购正在热闹进行着……

　　业主自发团购：“砍价”功夫很重要

　　说起团购，家住椒江景元花园的业主马女士很有经验，因为她装修的时候大部分建材都是团购的。“我说的团购就是我们几个人自发的‘组团’砍价。”马女士告诉记者，自家的新房是去年4月开始装修的。由于当时还有两个同事也在装修，于是就商量着一起团购建材。“那段时间，我每天都要登录杭州、上海的建材网站查看报价，再去本地的建材市场实际比照，心中有数后再一起去谈价格。

　　“后来，同事的朋友又不断加入进来，像油漆、卫浴、灯饰什么的，我们都是五六个人一起买的。”据马女士介绍，大家一起去买，人多力量大，谈下来的价格至少会比个人去买便宜10%左右。而团购之所以省钱，与大家“砍价”的功夫也是分不开的。“比如我们团购灯饰的时候，一开始代理商提出最低8.5折，我们反复砍价，最后硬是把相中的大部分产品‘砍’到6.5折，每户又多省了500多元。”

　　【提醒】

　　多买多优惠，这句话似乎已成为买卖公认的市场规则。但是对于一般业主来说，家就那么大，多买建材似乎并不现实。在这种情况下，团购就显得非常必要了。

　　“一般来讲，只要达到3户以上，卖家都给予一定优惠的。”马女士说，邻居、同事、朋友……可能的资源都可以发动起来，加入的人越多越好，因为购买数量越大，大家砍价的“资本”就越雄厚。“团购除了优惠，还有一个好处——集体行动，上当受骗的几率也要小得多。”

　　QQ群团购：关键要选对“领头羊”

　　幸福花儿：会长，最近群里有建材团购吗？

　　创业会长：有的，瓷砖、地板、橱柜、油漆……我们都可以组织。

　　幸福花儿：装修刚开始，我想先问问瓷砖团购的折扣情况。

　　创业会长：每个商家的产品不同，折扣价格也不一样。你想买哪个品牌的瓷砖呢？

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　　3月20日下午，台州建材团购QQ群里，一场关于建材团购的讨论正在进行。

　　“创业会长”叫何斌，是台州建材团购群的“群主”，也是台州建材网的负责人。“2006年5月网站建立的时候，我们就建立了QQ群。”何斌告诉记者，原先群里人数很少，现在已经发展到13个群，近2000名网友了。“这2000人里有建材厂家、经销商、建材店、装饰公司，还有很多家装用户。”

　　“我们这个QQ群里家装、工装都可以团购，群里有20人要参加，就可以组织。”何斌说，团购是件双赢的事，QQ群发起团购的目标就是以量压价，利用网络这个平台召集更多有相同购买意向的人，通过多人数争取和经销商的对话权利。

　　据了解，QQ群的网友平常团购地板、油漆、橱柜、瓷砖类建材的比较多。每个商家的产品不同，折扣价格也不一样。譬如，地板、瓷砖类一般可以7.5折，卫浴、开关类的折扣幅度更大一些，开关类的低折扣甚至可以达到4.5折。

　　【提醒】

　　“商品的交易风险，不会因为零散的消费者自发组织成一个大的批发商而自动消失。”何斌表示，由于团购是一种直销模式，团购组织者的诚信度就显得非常重要了。如果组织者不够诚信，那么串货、乱价等行为将不可避免。

　　因此，何斌提醒准备参加或组织团购的市民，要规避团购的风险，一定要找到一个头脑清醒的“领头羊”，否则会适得其反。如果市民不会判断，干脆去选择一些知名网站的采购团，更为放心。

　　现场团购会：尽量提前做足“功课”

　　在众多的团购形式中，最为火爆的形式还要数现场团购会。“现场团购会不像是一场商品交易，更像是一档精彩的综艺节目。”参加过数次团购活动的市民张先生如此描述现场的场面：“精明的主持人口若悬河，努力地还价；商家脸上虽露出些许无奈，但对即将满载而归又抱着无限期望；台下的市民则又是举手，又是砍价，热闹得不得了。”

　　去年3月曾参加过台州团购网组织的第10期现场团购会的网友“弧线”，也是现场团购会的拥护者。她告诉记者，在那次团购现场会上，有30多个建材商家逐个上台，推销自家产品。“印象最深的是第一个上场的经营瓷砖的商家，一上台就表示给予8折优惠。但是，台下的网友们不满意，一路‘炮轰’，直到商家同意其中一款产品以4折销售，其余产品6折销售，大家才肯罢休，纷纷去下订单了。”

　　“台州的团购市场起步比较晚，但是潜力非常巨大。”台州团购网负责人孙小姐表示，团购价格比零售低，完全是根据量大价优和薄利多销的经济学原理。“市民在参加团购活动时，要尽量选择专业、正规的网站组织的现场团购会。因为只有正规网站才会对参加团购的商家有严格的审核，团购产品的质量和服务才能得到保障。”

　　【提醒】

　　“和其他形式的团购一样，参加现场团购会也要先做足‘功课’。”孙小姐表示，一般来讲，网站在组织现场团购会之前会先发出“报名通知”，同时列出团购产品名单。这时候，市民就要对自己所需采购的产品有针对性地做好市场调查，提前到建材市场去了解最低零售价，以便到时在此基础上进行砍价。

　　“值得注意的是，一定要等主持人和商家砍价结束，确定好大家能接受的价格，再开始一起下单。别急于下单，否则就很难再压低价格了。”孙小姐还提醒准备在现场团购会上“有所作为”的市民，绝大多数产品在团购会以外都不可以享受团购价，而团购订单一般需要100元订金，凭团购订单就可以在实际成交时享受团购会上的价格。“现场一般不接受信用卡，因此如果市民打算订购多项产品的话，就需要多备一些现金。”